如何有效將詢盤轉化成訂單
如何將的詢盤轉化成訂單？以下幾點都是我的心得體會，僅供大家參考學習。
1，了解清楚客戶的需求
當有客戶詢盤的時候，不要急于向客人報價格，應當問清楚客人需要此產品的用途、目的，讓他先看一看你們公司的網站，在這種產品上是否有什么優勢等等相關話題。因為，常規報價模式有很多家供應商在做了，如果你還是一成不變，則不能給他留下深刻的印象。
2，營造良好的溝通氛圍，及時回復、熱情
當有咨詢時，除了報價還可以給客戶一些的建議，先幫客戶分析一下他的產品、他的制作工藝、實際情況等等，不僅能讓他覺得你很，而且能讓他感覺到你的一份貼心。讓客戶覺得你是在設身處地地為他著想，無意間又為你多加了幾分。生意不成，情誼在么，以后有的是機會，擺正好心態，要有打戰的準備。
3，主動思考和總結客戶的類型和需求
每天給自己的時間思考：這個客戶是什么類型的，他現在規模如何，還要為他什么樣的產品擴大他的銷售等等，并與客人多溝通，看看他目前有什么新的需求和發展方向，并且幫助他去解決一些問題。只有你把客戶放在心上了，客戶才能把你放在心上，他做大做強了，你也就做大做強了。以前我也老是做一個客人丟一個客人，總結后發現是因為沒有和客人多做溝通，沒有及時了解客人新的需求信息等因素，所以造成客人的流失。有句話說得好：你成就了客戶，客戶也就成就了你！
4，定期維護有過詢盤的客戶
定期地給詢過盤的客人發信息，比如有新產品、有優惠活動，可以及時通知這批客戶。他們曾經咨詢過，說明至少對你的產品是感興趣的，如果客戶有新的采購需求，他會時間想到你的。
5，耐心溝通
珍惜每一個前來詢盤的客人，不要量小而不為，不要麻煩而不為。我們每一天都在研究如何使用阿里平臺，每天都在為如何提高流量而花費大量的時間和人力資源，這樣做的目的是為了什么呢？不就是為了等到客戶的詢盤嗎？所以，當詢盤來的時候，不要輕視它，不要放棄它，要認真對待每一個得來不易的詢盤，要給自己灌輸：這將成為我的客戶，就是一個訂單的理念。只有這樣的信念，我們才能服務好每一個客人，才能抓住他們的心。
6，了解自己的產品，學習銷售技巧
不斷提高和完善自己的相關產品知識和銷售技巧。當詢盤沒有的時候，也不要太著急，每天做好該做的事情，安排的時間讓自己充電。這些鋪墊都是很的，一旦詢盤來了，你的知識和技巧就是成功與否的關鍵所在了。
